生活收入水平的提高，讓大眾對(duì)居住品質(zhì)有了新的需求，全屋定制，成為當(dāng)下家居行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近5000億，過(guò)去五年市場(chǎng)年復(fù)合增速達(dá)16.15%， 廣闊的前景讓全屋定制市場(chǎng)成為各大品牌必爭(zhēng)要地。
作為行業(yè)知名品牌，近年來(lái)，林氏木業(yè)也積極布局全屋定制賽道，推出了“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)。為了讓將品牌理念、產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，繼全屋定制品牌TVC，林氏木業(yè)再次發(fā)布三支腦洞大開(kāi)的魔性視頻，憑著精良的創(chuàng)意表現(xiàn)，林氏木業(yè)全屋定制成功出圈。
反常融日常，高能魔性視頻助林氏木業(yè)出圈
魔性視頻已然是廣告營(yíng)銷(xiāo)里最常見(jiàn)的形式之一。優(yōu)秀的魔性視頻，往往能利用靈活的創(chuàng)意形式，搭配吸睛的音影效果，短時(shí)間內(nèi)讓品牌內(nèi)容傳遞出去，引起大眾興趣及轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。但這需要對(duì)視頻內(nèi)容的質(zhì)量有較高要求，林氏木業(yè)過(guò)往的廣告片一向是“常規(guī)絕緣體”，這次也不會(huì)例外。
本次廣告片從場(chǎng)景植入，便于帶出全屋定制產(chǎn)品。但太過(guò)日常的生活片段很難有戲劇效果。從日常中尋找不尋常，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)比上一代房子，現(xiàn)今樓房戶(hù)型慢慢變小，生活空間、家具功能備大受限制，譬如，衣柜太小收納不夠，整理起來(lái)就發(fā)愁；家具購(gòu)置預(yù)算少想法多，選擇決策壓力大；房間小床太窄，一家人擠在一張床上誰(shuí)也睡不好……越來(lái)越多難題嚴(yán)重影響居住舒適度。林氏木業(yè)敏銳地洞察到這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，但沒(méi)有順勢(shì)安撫，卻是反其道用夸張的手法，放大這些消費(fèi)矛盾。
三個(gè)篇章影片的開(kāi)端，鏡頭畫(huà)面便營(yíng)造出緊張的氣氛：丈夫套上救援裝備，告別妻子面對(duì)衣柜如臨大敵；家庭成員化身拆彈小隊(duì)，在逼近的倒計(jì)時(shí)前面露難色；穿著睡衣的夫妻倆，卻在激烈地打著拳賽。無(wú)厘頭的開(kāi)場(chǎng)劇情，不禁讓人疑問(wèn)，是不是打開(kāi)的方式不對(duì)？
別著急，就在沖突張力達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，畫(huà)風(fēng)突然一變，謎底一一解開(kāi)：為什么丈夫要穿裝備，因?yàn)檎硪淮我鹿窬蜁?huì)被雜亂的衣服填埋；全家拆的不是炸彈，是難以抉擇的套餐家具；丈夫挨的不是拳擊，是擠著睡的妻子夢(mèng)中揮出的拳頭。呼應(yīng)前面荒誕的畫(huà)面，這些生活常見(jiàn)的困擾，豈不是常見(jiàn)之極。
制造懸疑沖突，營(yíng)造高反差感是魔性視頻慣有手法，視頻運(yùn)用大量意料之外又是情理之中的戲劇性反轉(zhuǎn)，片子著實(shí)帶著觀眾的情緒坐了次過(guò)山車(chē)，幽默的情節(jié)卻無(wú)損觀眾對(duì)內(nèi)容的好感。好玩有趣的橋段魔性洗腦，讓人快速記憶，加強(qiáng)了心智。
視頻的亮點(diǎn)僅止于此？NO！故事最后，同樣的空間出現(xiàn)不同新家具組合搭配，原本紛亂的環(huán)境馬上變成收納有序、整潔合理的空間。畫(huà)面適時(shí)亮出全屋定制空間產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)側(cè)面種草。收納/選項(xiàng)/空間有限沒(méi)得選？林氏木業(yè)全屋定制有得選，讓“有難題”也變得“不成問(wèn)題”，產(chǎn)品價(jià)值自然輸出，至此整體故事完美收官。
據(jù)悉，該系列魔性廣告已在林氏木業(yè)各線(xiàn)下門(mén)店、商圈LED大屏，社區(qū)辦公樓宇等電梯廣告以及微信、微博、視頻號(hào)、抖音等社交媒體進(jìn)行投放，形成線(xiàn)上線(xiàn)下立體式覆蓋的飽和沖擊，穿透不同渠道受眾，取得品牌破圈、品效合一的雙豐收效果。
踩準(zhǔn)時(shí)代消費(fèi)痛點(diǎn)，小短片藏著大策略
如果創(chuàng)意手法是“面子”，那么消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略就是魔性視頻的“里子”。
現(xiàn)今的居住環(huán)境，越來(lái)越多的“大家”正變成“小家”。戶(hù)型尺寸的減少，新生代消費(fèi)者的生活習(xí)慣與家裝需求發(fā)生明顯變化。他們不再像老一輩注重門(mén)面，更少活躍在家里的公共區(qū)域。如生活陽(yáng)臺(tái)、居家辦公區(qū)、開(kāi)放式廚房等能兼顧空間的使用率和個(gè)性化需求的設(shè)計(jì)，更受家裝新生代們的喜愛(ài)。《抖音家居興趣用戶(hù)調(diào)研》數(shù)據(jù)也證實(shí)了這點(diǎn)，62%的用戶(hù)對(duì)“個(gè)性化選擇高”都有明確需求，與“空間利用率高”同列消費(fèi)者需求的首位。
然而，迫于經(jīng)濟(jì)條件、長(zhǎng)輩觀念、可控時(shí)間等諸多限制，許多家裝新生代常常需要妥協(xié)，因?yàn)閼?hù)型問(wèn)題，他們找不到合適尺寸又功能齊全的家具；因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題，他們裝不了滿(mǎn)墻大衣柜，搭配不了更符合空間需求的家具；因?yàn)樯碳覇?wèn)題，面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)套餐里不喜歡的款色他們沒(méi)法說(shuō)拒絕。想法多多的他們，在消費(fèi)主權(quán)缺失和對(duì)個(gè)性生活的向往，選擇的權(quán)利，成為他們主要的消費(fèi)痛點(diǎn)。痛點(diǎn)即是機(jī)會(huì)，林氏木業(yè)全屋定制推出 “全品類(lèi)自由搭”概念，推出的“26800”全屋套餐，恰恰就是強(qiáng)調(diào)可選性多。年輕人的選擇煩惱，交給林氏木業(yè)，難題就不是問(wèn)題。
解決家具個(gè)性化選擇，林氏木業(yè)是有底氣的。作為以成品家具起家的品牌，林氏木業(yè)依靠15年來(lái)累積的全風(fēng)格全品類(lèi)產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)，很好避免家裝上的限制，讓消費(fèi)者在預(yù)算范圍內(nèi)，不需要將就接受套餐里的拼湊款，也能找到適合自己風(fēng)格要求的頭部級(jí)家具，實(shí)現(xiàn)選擇自由，完美解決用戶(hù)的消費(fèi)顧慮。
更絕的是，這樣需要強(qiáng)勁的產(chǎn)品力和商品池支撐的產(chǎn)品概念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較難跟進(jìn)，天然形成的產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，也讓林氏木業(yè)在這個(gè)紅海市場(chǎng)中，劈出了一條專(zhuān)屬之道。
立體式演繹產(chǎn)品理念，未來(lái)發(fā)展表現(xiàn)可期
從全屋定制品牌TVC到魔性廣告，內(nèi)容形式不斷變化，但始終聚焦“有得選”這一核心價(jià)值不斷演繹，林氏木業(yè)從縱深到橫向，將全屋定制品牌立體式展現(xiàn)給大眾，打了一場(chǎng)漂亮的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。即便在這個(gè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，將產(chǎn)品核心與創(chuàng)意形式緊密結(jié)合，時(shí)刻緊扣消費(fèi)痛點(diǎn)，始終是打破“廣告疲勞”的必勝法寶。
而近段時(shí)間一系列的高能廣告推動(dòng)，想必將引起更多用消費(fèi)者的關(guān)注，為即將到來(lái)的618年度大促蓄水引流，相信屆時(shí)林氏木業(yè)會(huì)再創(chuàng)新的業(yè)績(jī)新高峰。
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