2022年即將過半，房地產市場不斷下探，房企銷售、投融資受阻，急需向前端供應鏈要紅利，降本增效成為新一輪增利主題。6月25日，主題為“穩供應鏈大盤 助不動產復蘇”的第六屆中國房地產年度采購峰會在廣交會威斯汀酒店舉行，中交海投、奧園、卓越、東原、鼎信消防等企業的800位標桿房企高層、品牌供方領軍人、供應鏈行業一線專家導師匯聚一堂，共議行業發展，共探行業方向。
青島鼎信通訊消防安全有限公司副總裁宋早龍表示：“房地產行業下行導致采購需求整體下滑，原材料價格上漲擠占了利潤空間，地產頻繁暴雷進一步加大經營風險，供應鏈企業遭受內外夾擊。有實力的供應商與有實力的開發商雙向選擇才是目前供應環境下的唯一出路。”
青島鼎信消防通訊消防安全有限公司是消防報警行業唯一A股主板上市企業（股票代碼：603421），是中國領先的電力、消防等智能產品的高新技術企業。鼎信消防于2018~2021年連續四年獲得“中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強”。
在本屆中國房地產年度采購峰會間隙，宋早龍接受了明源云采購的獨家專訪。
面對行業環境的不確定性，宋早龍認為：“企業間的競爭就是供應鏈的競爭，房企要重視供應鏈的安全性，雙向安全、雙方共贏才是當前市場的破局之道。”
宋早龍表示，鼎信消防秉承戰略、產品、質量、供應、服務，五位一體的經營模式，致力于與開發商伙伴一起，打造穩定、安全、共贏的行業生態圈。
云采購：鼎信消防在開發商側的口碑和聲譽逐年提升，具體來看，是在產品和服務方面做了怎樣的突破和升級呢？
宋早龍：鼎信消防一直秉承產品和服務領先的戰略。產品層面，鼎信消防堅持差異化的產品創新，依托鼎信消防自主研發的通訊芯片以及通訊協議，鼎信消防實現了消防報警全系統數字化二線制、數字化智能調制技術，解決了強電干擾和長線干擾問題，同等價格情況下整體成本節省約10%左右。目前，碧桂園、萬科、龍湖、旭輝、綠地、金茂、弘陽、新虹橋聯盟、中城聯盟、新城、首創等頭部地產、聯盟都已與鼎信消防合作，二線制項目已在全國穩定運行56000多個。
服務層面，區別于大多數消防企業依賴代理商進行服務，鼎信消防建立了覆蓋全國的銷售和服務網絡，采用扁平化直營辦事處服務模式，全面提升服務水平，快速響應客戶需求。鼎信消防自主研發數字化服務系統，實現服務需求自動派單、服務信息統一管理、服務成果客戶評價，打造全流程閉環的客戶服務體系。
云采購：從整個消防行業來看，同行競爭一直非常激烈，而且不規范的現象也比較多。鼎信消防作為頭部梯隊的代表企業，如何去適應這樣的市場環境？又采取了哪些措施？
宋早龍：近年來消防行業洗牌加速，可以服務全國的消防企業從原來的100多家到現在不足10家，預計未來還會持續減少，行業集中度不斷提升。針對如此激烈的市場競爭環境，鼎信消防選擇通過“品質領先”和“供應鏈建設”的策略與同行拉開差距。
未來房地產市場不論如何變化，民營房企和國央企首先都要保障最基礎的消防安全，因此消防系統的品質和口碑成為房企選擇合作伙伴的重要依據。品質管控方面，鼎信消防建立了行業唯一3M電波暗室、高精度DPA失效分析實驗室等多個經過CNAS認證的先進實驗室，并建立了一套高于國標1-2倍的企業質量標準，同時通過打造MES智能制造體系，建設了消防報警行業唯一工業4.0全自動化示范工廠，從設計、制造、質檢全流程保證產品的品質。
供應鏈建設方面，為了避免芯片等關鍵材料、部件供應不足引起的“卡脖子”問題，鼎信消防建立了從芯片設計、模具、注塑、PCBA到自動化組裝的消防報警全系統全產業鏈解決方案，所有產品均為自主設計研發生產，打造了完整的消防生態圈。在不確定的外部環境影響下，從源頭上保證了生產制造的穩定性和貨物交付的及時性。
云采購：目前，國內房地產市場增量逐漸下滑，這對消防行業的規模增長會有怎樣的影響？在這種情況下，您認為消防行業的發展契機和發展方向在哪里？
宋早龍：房地產行業TOP100房企1-5月累計業績規模同比直接降低52.3%，土地成交規模和房企投資規模也大幅下降，供方企業直接面臨的問題就是采購需求的大幅下滑，對工程業務為主的消防行業產生了巨大影響。民營房企頻繁暴雷也進一步擴大了供方企業的經營風險，與此同時，國央企、城投城建企業大量拿地，逆勢而上成為市場主導。
行業巨變之下，消防企業要重新進行戰略定位，順勢而為，轉危為機。不動產市場不只是住宅地產市場、商業地產市場，還有工業市場、公建場館市場和大基建市場，建筑只要大于300平米，都是需要消防報警系統的。
鼎信消防在做好原有住宅、商業市場的同時，也在積極拓展非住類業務。住宅、商業市場領域，鼎信消防重點拓展和優質民企和地方城投、城建企業的合作，降低合作風險，提高合作深入；非住類業務領域，鼎信消防積極布局展覽館、醫院、學校類的公建地產，產業園區為代表的工業地產，及隧道、管廊、高鐵、輪船類的特殊市場，打造第二增長曲線。
云采購：物聯網、大數據、智能化已經成為全行業都在關注的熱門趨勢，那么消防行業應該如何更好地利用這波趨勢，創造新的增長點？鼎信消防在智慧消防又有怎樣的業務布局和戰略規劃？
宋早龍：消防行業經過多年的發展，從最初的消防報警設備、消防控制室，進化到現在的消安一體化、多終端協同，未來的智慧消防平臺，可以與智慧家居、智慧社區、智慧城市深度融合，更好地為消費者提供安全服務。
鼎信消防依托物聯網、大數據、云計算等技術，打造了“1個平臺，N個系統的1+N”消防物聯網大數據管理平臺。報警事件通過系統物聯接警、值班人員系統定位、巡查人員APP追蹤現場確認反饋、維保人員APP工單受理維修、管理人員現場審核系統確認，各環節責任到人，全流程一票到底處置閉環。通過煙、氣、水、電、查、安防等全場景系統物聯。依托大數據分析，實現消防管理的“信息化、智能化”，確保各消防系統穩定運行、消防人員精準管控，為防火管理與應急處置提供信息支撐，實現平安城市場景下智慧消防管理。
目前，鼎信消防在全國已服務涉及政府、工業園、物流園、物業、電力、醫療、文物古建、教育、金融等多個領域的客戶，碧桂園物業管理系統、海爾工業園區管理系統、海爾智慧倉庫、濟南市智慧養老綜合管理平臺都嵌入了鼎信的消防物聯網大數據管理平臺。（明源云董杰）
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