火熱的7月，廣東四大家具展會(huì)陸續(xù)開(kāi)幕，各地客商再次匯聚。在2022這個(gè)整體家具銷售市場(chǎng)都比較低迷甚至嚴(yán)峻的情況下，似乎帶來(lái)了一線轉(zhuǎn)機(jī)。究竟現(xiàn)實(shí)情況如何，相信各有體會(huì)。但有一點(diǎn)可以肯定的是，相當(dāng)一部分企業(yè)在經(jīng)過(guò)上半年充分的準(zhǔn)備和謀劃，厚積薄發(fā)，以行業(yè)展會(huì)契機(jī)，全線解密，獲得高度肯定和認(rèn)可，也借此獲得一大波“粉絲”。
新時(shí)期，新思想，新格局。近年來(lái)，布蘭斯家具結(jié)合新形勢(shì)下的市場(chǎng)情況，果斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，由內(nèi)而外，系統(tǒng)規(guī)劃，謀定而動(dòng)，取得較好成果。
“近4年以來(lái)，我們每年的業(yè)績(jī)是成倍的發(fā)展，在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)研發(fā)也是持續(xù)在優(yōu)化提升，包括市場(chǎng)也是不斷地受到推崇跟熱愛(ài)。”據(jù)布蘭斯家具營(yíng)銷中心總經(jīng)理陸戰(zhàn)介紹，成立于2009年的布蘭斯家具，從單一的產(chǎn)品系列發(fā)展成全屋整體系列，通過(guò)戰(zhàn)略布局，公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間面積近4萬(wàn)平方米，在325國(guó)道龍江段擁有8200平方米獨(dú)棟展廳，今年新布局的成都分公司展廳面積為3200平方米。“整體來(lái)說(shuō)，不管是從產(chǎn)品，還是品牌，到整個(gè)工廠的硬件實(shí)力，甚至是后期整個(gè)營(yíng)銷中心為這個(gè)終端客戶服務(wù)的能力，都是在不斷地加強(qiáng)。”
大勢(shì)布局，從內(nèi)部開(kāi)始
在內(nèi)部布局上，除基礎(chǔ)的部門設(shè)置基礎(chǔ)上，布蘭斯僅營(yíng)銷中心便設(shè)立了主動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)部門、運(yùn)營(yíng)部門、招商部門、商學(xué)院，以及最新打造的新媒體部門、軟裝設(shè)計(jì)渠道部門。
各部門的設(shè)置，從生產(chǎn)研發(fā)到后期運(yùn)營(yíng)，全系列為終端經(jīng)銷商打造一個(gè)比較完善的保障系統(tǒng)，部門間的分工協(xié)作和緊密配合，可以非常完善地、系統(tǒng)地去幫扶到終端客戶，實(shí)現(xiàn)廠、商“共同體”。
大勢(shì)布局，從產(chǎn)品強(qiáng)化
一直以來(lái)，布蘭斯家具主打是布藝軟體系列，不管是從市場(chǎng)定位或者色彩搭配等方面，在業(yè)界都比較超前。“布蘭斯的創(chuàng)始人范金宇女士以前從事于服裝行業(yè)，她對(duì)整個(gè)色彩搭配的經(jīng)驗(yàn)是比較豐富的，不管從產(chǎn)品研發(fā)還是包括后期對(duì)市場(chǎng)時(shí)尚的把握，都是比較敏感和超前。”
新的市場(chǎng)形勢(shì)下，布蘭斯家具敏銳地意識(shí)到，單一產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力是不夠的。于是，在戰(zhàn)略布局中，又增加了真皮系列、功能系列、睡眠系列及極簡(jiǎn)系列等7大系列，并針對(duì)整個(gè)全案軟裝設(shè)計(jì)師，大力打造布蘭斯高端美作。
上新率和研發(fā)力，是衡量企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵。布蘭斯家具20余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每屆展會(huì)都保持至少30—50款的新品上新率，并獲得高度認(rèn)可和青睞。
大勢(shì)布局，從服務(wù)上提升
今年以來(lái)，布蘭斯家具主要針對(duì)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)進(jìn)行了提升和深化，多方位對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“保姆式”賦能服務(wù)。
一是特別針對(duì)我們終端銷售獲客板塊，重點(diǎn)打造新媒體部門，從抖音、小紅書(shū)等新的渠道進(jìn)行引流；二是加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的交流、溝通和合作，從軟裝全案這個(gè)渠道進(jìn)行深入；三是邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的各種大咖進(jìn)行分享，從終端的銷售板塊、運(yùn)營(yíng)板塊、獲客板塊等進(jìn)行教、授；四是公司內(nèi)部成立商學(xué)院，針對(duì)各個(gè)區(qū)域或集中進(jìn)行培訓(xùn)、賦能；五是市場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷部門幫助終端做各種營(yíng)銷活動(dòng)；六是運(yùn)營(yíng)部門針對(duì)每一個(gè)店面做精細(xì)化管理，幫助經(jīng)銷商打造更系統(tǒng)化、更專業(yè)化的終端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。，所以我們其實(shí)是在多方位對(duì)經(jīng)銷商做這種賦能。
陸戰(zhàn)認(rèn)為，家具行業(yè)已從以前的單一賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成賣解決方案、賣深化服務(wù)，對(duì)家具企業(yè)及從業(yè)者的要求有了質(zhì)的提升，考驗(yàn)的是品牌及所在公司后期的軟實(shí)力是否強(qiáng)大；同樣B端的經(jīng)銷商也是一樣的，未來(lái)一定是針對(duì)C端的客戶賣解決方案的，而不只是僅僅賣單一產(chǎn)品。“所以，作為一個(gè)品牌企業(yè)方來(lái)說(shuō)，需要及早布局，要具有全面的扶持能力和針對(duì)終端客戶賦能的全案包裝能力。”
延伸：與布蘭斯合作，經(jīng)銷商這么說(shuō)
湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商：跟布蘭斯已經(jīng)合作有六七年了，因?yàn)椴继m斯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常接地氣。好的設(shè)計(jì)是布蘭斯的賣點(diǎn)，款式新穎、色彩搭配等各方面的，比較接近年輕人、比較接地氣。布蘭斯走的是時(shí)尚路線的，是我們當(dāng)下消費(fèi)者的一個(gè)趨勢(shì)。
七月的大型培訓(xùn)會(huì)，專業(yè)的導(dǎo)師，教授了很多新的營(yíng)銷方法和技巧，回去后將學(xué)以致用，后期在銷售的過(guò)程中能把業(yè)績(jī)做得更好。尤其是布蘭斯對(duì)于品牌的宣傳、抖音等新媒體渠道的運(yùn)用等，給了我們很大的啟發(fā)，對(duì)于當(dāng)前并不樂(lè)觀的市場(chǎng)情況，給予了極大的信心，做家具行業(yè)還是非常有前途的。
廣東韶關(guān)布蘭斯經(jīng)銷商：從2018年開(kāi)始在當(dāng)?shù)丶t星美凱龍經(jīng)營(yíng)布蘭斯家居品牌，從100多平方的專賣店擴(kuò)大到300多平方，到現(xiàn)在有700多平方。主要是因?yàn)椴继m斯家居用材用料非常嚴(yán)格，風(fēng)格時(shí)尚，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜歡。布蘭斯家居的產(chǎn)品線非常豐富，從布藝極簡(jiǎn)系列到八大產(chǎn)品系列，保持著高品質(zhì)的產(chǎn)品水平。
未來(lái)家具行業(yè)要不斷整合，因?yàn)榧揖呤菃纹奉惍a(chǎn)品，所以要從單品類到整裝整合，一定是大勢(shì)所趨。
湖南衡陽(yáng)布蘭斯經(jīng)銷商：選擇大于努力，選擇到一個(gè)好品牌我們?cè)诋?dāng)?shù)鼐蜁?huì)做的很輕松，選擇布蘭斯品牌并在當(dāng)?shù)刈隽撕芏嗄辍?/p>
布蘭斯家居最大的關(guān)鍵詞就是“品牌發(fā)展迅猛”、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新速度快”；最大的賣點(diǎn)就是顏值高、舒適度好、色彩時(shí)尚年輕化。布蘭斯家居因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，就很少有售后。接下來(lái)我們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)做一些改變，比如產(chǎn)品的布局、營(yíng)銷的方法、客戶流量打造等方面都會(huì)做一些調(diào)整和嘗試。最后希望布蘭斯家居的產(chǎn)品越做越好，有更多的賣點(diǎn)能吸引客戶的眼球，滿足客戶個(gè)性化的需求。
廣東梅州布蘭斯經(jīng)銷商朱啟欣：梅州布蘭斯家居今年6.18正式開(kāi)業(yè)。選擇布蘭斯全系列產(chǎn)品，沒(méi)有讓我們失望，不管是設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、顏色、五金各方面都非常棒。目前有400多平方米的店面，6月份營(yíng)業(yè)狀況非常不錯(cuò)。
我們選擇布蘭斯家居先是認(rèn)可對(duì)接的客戶經(jīng)理，先認(rèn)可人，再認(rèn)可品牌。本次廠家的“大勢(shì)布局”活動(dòng)我們來(lái)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，看到了很多新產(chǎn)品，得到了系統(tǒng)性的培訓(xùn)，感覺(jué)不虛此行，感謝廠家的提供的機(jī)會(huì)。同時(shí)希望廠家經(jīng)理多到梅州來(lái)指導(dǎo)工作，指導(dǎo)活動(dòng)。相信選擇布蘭斯家居，會(huì)越做越有信心，生意會(huì)越來(lái)越好。
湖南會(huì)同布蘭斯經(jīng)銷商：跟布蘭斯合作一年有余，選擇布蘭斯是因?yàn)樵谛袠I(yè)里口碑好。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)得到了很大的提升，回去之后馬上把獲得的新內(nèi)容落實(shí)到位。希望布蘭斯可以多組織一些終端開(kāi)拓市場(chǎng)和服務(wù)的培訓(xùn)。
雖然市場(chǎng)整體環(huán)境較為嚴(yán)峻，但我的信心依舊很滿，因?yàn)槲覀兗揖呤莿傂杵罚由嫌胁继m斯品牌的賦能，產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的扶持力度，我認(rèn)為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是可持續(xù)健康的，行業(yè)的未來(lái)一定越來(lái)越好。我們需要多渠道發(fā)展，服務(wù)好老客戶，整合好建材資源，抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展。
江西萍鄉(xiāng)布蘭斯經(jīng)銷商：去年三月份簽約布蘭斯，一年來(lái)，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。我原本是做軟裝的，通過(guò)深圳展會(huì)、東莞展會(huì)、龍江展會(huì)的一次又一次的篩選，最終選擇布蘭斯，主要是因?yàn)椴继m斯的產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感、產(chǎn)品質(zhì)量好、顏值高、符合當(dāng)下消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在我們當(dāng)?shù)兀继m斯今年上半年整體的運(yùn)營(yíng)較好，通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析，主要還是來(lái)源于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這次培訓(xùn)收獲頗多，這是對(duì)我們經(jīng)銷商的一種賦能。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我感覺(jué)回去之后能把業(yè)績(jī)?cè)俅翁嵘掳肽甑臉I(yè)績(jī)能比上半年增長(zhǎng)一倍。希望布蘭斯未來(lái)能多組織培訓(xùn)，帶我們了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
未來(lái)行業(yè)，從我們家居行業(yè)來(lái)看，一定是產(chǎn)品多元化，品牌多風(fēng)格化，像咱們布蘭斯的一個(gè)功能系列、軟裝系列、睡眠系列，包括現(xiàn)在進(jìn)行推出的一個(gè)軟裝搭配系列，我個(gè)人認(rèn)為是行業(yè)的導(dǎo)向，以軟裝引流去帶動(dòng)消費(fèi)，走異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)渠道，可以獲得較為理想效果。
陜西西安原點(diǎn)的布蘭斯經(jīng)銷商：與布蘭斯合作3年了，機(jī)緣巧合，原本是為了其他牌子看展的，但被布蘭斯吸引，覺(jué)得產(chǎn)品非常新穎，非常適合年輕人，包括材質(zhì)、品質(zhì)、做工等，用材用料各方面都是非常得到我的認(rèn)可。
當(dāng)前情況下，的確市場(chǎng)很難，但我們必須要學(xué)會(huì)突破自己、成長(zhǎng)自己，要學(xué)會(huì)在危中尋找機(jī)會(huì)，要多學(xué)習(xí)、多落地，多尋找方法，加上布蘭斯總部對(duì)我們經(jīng)銷商的大力支持和賦能，我覺(jué)得很有信心做好這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得家居行業(yè)還是會(huì)一直發(fā)展很好。
廣西桂林布蘭斯經(jīng)銷商：我們來(lái)到總部，就是為了學(xué)習(xí)如何把我們品牌做的更大更好。跟布蘭斯合作3年來(lái)，布蘭斯的品質(zhì)、設(shè)計(jì)感都非常吸引我，同樣也深受消費(fèi)者喜歡。
在今年這么嚴(yán)峻的大環(huán)境下，布蘭斯還花重金請(qǐng)來(lái)老師為我們賦能，對(duì)我們進(jìn)行扶持，我認(rèn)為是值得信賴，同時(shí)也給予我們信心。下半年，我們將把學(xué)習(xí)到的新的營(yíng)銷方式和方法，落地到店里面去，做到線上線下相結(jié)合，力爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)新的突破。
湖南常德經(jīng)銷商：我這是獨(dú)立店，做布蘭斯快兩年了，今年又?jǐn)U大了店面，之前的180平方感覺(jué)已經(jīng)不夠，又?jǐn)U建了200多平方。因?yàn)椴继m斯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、符合當(dāng)下時(shí)代的消費(fèi)需求，品質(zhì)也非常不錯(cuò)，在我們當(dāng)?shù)乜诒芎谩Ｎ业昀锊继m斯產(chǎn)品基本上每一款都是加了羽絨，有的加了乳膠，恒溫、不易變形，坐感也比較舒適，基本上15年都不會(huì)塌陷，質(zhì)量方面我比較認(rèn)可。
在未來(lái)，希望加強(qiáng)線上流量的抓取，比如抖音等線上新媒體的運(yùn)用，可以把握住95、00后這些年輕人的消費(fèi)，相信，布蘭斯年輕化、時(shí)尚化、設(shè)計(jì)感等方面可以讓更多的消費(fèi)群體喜歡。
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