當直播帶貨退潮，雙十一需要新爆點

當李佳琦回歸，很多人直呼今年雙十一總算是有了些看點。然而，我們同樣要看到的是，盡管李佳琦回歸，但是，直播帶貨的退潮正在以肉眼可見的速度退潮。在這種趨勢下，如果我們依然還將直播帶貨看成是今年雙十一的爆點的話，未免有些太多簡單和武斷了。從某種意義上來講，今年的雙十一，其實是需要新爆點的。

在直播帶貨依然風靡的年代里，人們對于雙十一的期待更多的是對于那些頭部主播們的期待。然而，等到直播帶貨的風潮不再，人們對于雙十一的期待就又少了一些。可以預見的是，今年的雙十一更像是一種約定俗稱的走過場，雙十一這樣一個曾經帶給了我們諸多回憶的存在，正在一步步地走向新的轉型關口。

是的，雙十一是需要新的爆點來填充的。特別是在直播帶貨的風潮依然不再的大背景下，更是如此。在筆者看來，我們對于雙十一的新爆點的期待，似乎要比期待雙十一本身更加強烈。只有雙十一有了新爆點的填充，它的發展才能進入到真正意義上的全新時代。

當紅利不再，雙十一正在褪色

回顧雙十一的發展史，我們可以非常明顯地看出，它的發展，其實是與電商的發展相輔相成的。可以說，雙十一因電商興而興，因電商衰而衰。當電商的發展紅利不再，雙十一同樣正在面臨著褪色的風險。

雙十一正在失去原有的意義。提及雙十一，我們總是會和平臺、商家們的打折促銷聯系在一起，我們總會和購物、消費聯系在一起。可以說，雙十一之于我們的最大的意義，就是消費。然而，當雙十一開始與這些傳統的字眼漸行漸遠，我們更多地看到的是，它開始失去原有的內涵和意義。

至少從當前的情況來看，人們僅僅只是將雙十一看成是一個普通的線上節日，它與上半年的618并未太多的區別。盡管雙十一依然還是被平臺和商家們所看中，但是，他們更多地將雙十一看成是一個約定俗成的動作，而非是一個全力加持的戰役。

當雙十一的特殊性開始逐漸減退，原本我們賦予它的意義開始一點一點地消逝不再。可以預見的是，隨著這種趨勢的逐漸演進，雙十一將會以一種更加快速的方式迅速遠離我們。如何對雙十一賦予新的意義，特別是如何讓雙十一可以時下的消費者再度產生聯系，才是確保雙十一可以持續發展的關鍵所在。

雙十一正在失去原有的動能。任何一種事物的發展和變化，必然是需要有它的動能在的。當驅動它的動能不再的時候，這個事物的發展必然會陷入到新的困境之中。我們現在所看到的直播帶貨的退潮，正是雙十一的動能正在逐漸減退的表現。

我們都知道，以往雙十一的動能，主要源自于外部的資本以及流量的紅利。這是以往我們看到的雙十一之所以會如此火爆的關鍵原因所在。然而，等到資本和流量的紅利不再，欲要保持雙十一的發展，我們就必然需要為它找到新的動能。直播帶貨，便是在這樣一個大背景下出現的。

如果我們將資本和流量看成是一種來自于外部的動能的話，那么，直播帶貨，則是電商平臺們發掘出來的新動能。借助直播帶貨，電商平臺們將流量進行的再一次的激活與轉化，將流量進行了再一次的集中和聚集。另外，直播帶貨同樣也符合了消費者的需求和習慣，于是，兩者碰撞在一起，便成就了雙十一的再一次輝煌。

盡管直播帶貨的確為雙十一注入了新的動能，但是，這樣一種動能同樣是不可持續的。從根本的原因來看，直播帶貨依然是一個以資本和流量為主導的存在，它僅僅只是將資本和流量為主導的發展模式進行了一次集中和放大而已，卻并未真正改變資本和流量為底層邏輯的運作模式。

當這樣一種發展模式難以為繼，我們必然需要為雙十一找到新的動能。只有這樣，雙十一才能真正在適應當下市場和消費者需求的大背景下，獲得新的發展。從這個角度來看，我們同樣可以看出雙十一正在褪色，我們需要新的動能才能讓雙十一獲得新的發展。

雙十一正在失去原有的用戶。對于任何一個事物來講，它必然需要有自身的用戶，才能有自身的市場，才能有存在的價值和意義。當紅利開始退潮，特別是當商家、用戶對于雙十一的需求開始不再的時候，我們同樣看到的是，雙十一正在失去原有的用戶。

現在我們已經很少看到為了搶到打折和促銷的優惠而挑燈夜戰的用戶了，現在我們已經很少看到為了搭上雙十一的快車而削尖了腦袋而爭取的商家了。一切的一切都在告訴我們，雙十一正在逐漸地失去原本將它推上神壇的用戶，雙十一正在從一個眾星捧月的存在，成為了一個食之無味，棄之可惜的雞肋。

對于雙十一來講，如何為自身的發展找到新的用戶，讓這些新的用戶和擁躉可以像以往那樣繼續將它推上神壇，讓這些用戶和擁躉繼續重拾對于它的興趣，才是保證雙十一可以繼續發展的關鍵所在。如果雙十一無法找到新的用戶，無法找到新的擁躉，那么，它的退場將會是一種必然。 

一切的一切都在告訴我們，曾經隨處可見的雙十一的紅利，正在一點一點地退卻，正在一點一點地被消耗殆盡。當雙十一不再是一個被追捧，被看中的存在，那么，它的發展必然是需要一場轉型的。只有這樣，雙十一才能重拾以往的榮耀。

直播帶貨之后，雙十一的新爆點在哪？

當直播帶貨開始退潮，我們看到的是，雙十一的看點正在一點一點地被出清。對于今年的雙十一來講，我們更多地要為它找到新的爆點。在這些新的爆點的驅動之下，我們才能將雙十一的發展帶入到新的發展周期里。

新模式亟待成熟與完善。以往，我們看到的那么多的雙十一的玩法，雙十一的模式，其實，從本質上來看，基本上都是依然遵循的是傳統意義上的電商邏輯。可以肯定的是，盡管這種方式可以讓雙十一獲得發展，但是，這樣一種發展依然是不可持續的。當直播帶貨開始退潮，我們需要新的模式來取代以往的模式，并將這些新的模式塑造成為雙十一的新爆點。

筆者認為，新的模式應當是以去中心化、去流量化為主導的發展方式。所謂的去中心化，更多地表現在如何實現商品供給端與需求端的無縫對接，讓兩者不再需要電商平臺便可以實現高效對接；所謂的去流量化，更多地表現在如何實現從流量的獲取和轉化，向留量的挖掘與再造上的轉變。

當新的模式取代傳統的模式成為雙十一的新爆點，它才能跳出原有的發展困境，真正進入到一個全新的發展階段。我們現在所看到的即時零售、智能供應鏈、前置后艙等新的模式，基本上都屬于新模式的代表。當新的模式充實雙十一，并且取代傳統的模式，雙十一才能真正擺脫以往的發展困境，進入到一個全新的發展階段。

新技術亟待落地和應用。一直以來，我們都在強調新技術，我們都在探索新技術的落地和應用。然而，新技術正在能夠落地，并且真正在雙十一當中發揮實質性的作用的，少之又少。無論是無人機配送也好，還是智能機器人配送也罷，更多地承擔的是標志性的意義。說到底，最為根本的原因在于，新技術的落地和應用還不夠成熟和完善造成的。

當新技術無法取代互聯網技術成為雙十一的底層技術，那么，縱然是看到了再多的電商新模式，縱然是看到了再多的電商新范式，依然僅僅只是暫時的，依然僅僅只是不可持續的。如何通過新技術的落地和應用，實現雙十一從互聯網技術向新技術的轉變，才是保證它可以找到新爆點的關鍵所在。

在這個問題上，我們應當更多地將關注的焦點聚焦在新技術的大規模落地上，特別是聚焦在新技術對于互聯網技術的改造和優化上。只有當新技術不再是一個象征意義上的存在，不再是一個標志性的存在，雙十一的內在技術有了根本性的改變，它的新爆點才能出現。

新需求亟待被滿足。透過直播帶貨，我們可以非常明顯地感受到，一直以來，雙十一的變革都是從產業的末端，產業的表層為切入點的。這樣做的直接結果就是，我們依然在用傳統的產品和服務提供給用戶，滿足用戶。然而，我們要看到的是，這種對于用戶滿足的方式，僅僅只是局限在體驗上的滿足，用戶真正意義上的需求，并未得到滿足。

當用戶的需求無法得到根本性的滿足的話，那么，雙十一的爆點，依然是沒有得到激活的。這個時候，我們需要的是，從更深的層面上來尋找滿足用戶新需求的方式和方法，我們需要的是，從更末端的角度來尋找解決用戶痛點的方式和方法。這需要我們從產業的末端，產業的底層來改變，只有這樣，用戶的需求才能得到根本滿足。

筆者認為，我們需要從供給端來著手。通過深度改造產業端的元素、流程和環節，通過深度改造產品和服務本身，再附之以以表層體驗的改變，才能真正讓新需求得到滿足。當這樣一種內外兼修的方式滿足了用戶的新需求，雙十一的新爆點才能夠被找到。 

結語 

當直播帶貨開始以肉眼可見的速度退潮，雙十一同樣正在面臨一場深度的變革。同以往僅僅只是表層的變革來繼續獲取紅利不同，新的爆點，需要從更加深層次的角度來尋找雙十一以及電商的破局之道。當雙十一有了新爆點作為支撐，它的發展才能夠擺脫以往的發展模式，真正進入到一個全新的發展階段。