從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海” 顧家家居全球化布局邁入加速度

2023年12月，顧家家居位于印度的品牌大店開業(yè)，正式將全屋生活方式的大店模式推向海外。此舉開啟了顧家家居從“產(chǎn)品出?！边M階到“品牌出?！钡男码A段，推動其全球化發(fā)展戰(zhàn)略邁入加速期。

深耕東南亞，顧家品牌大店登陸印度

作為深耕東南亞市場的一大力作，印度大店系顧家家居攜手當?shù)剡\營超10年的核心經(jīng)銷商聯(lián)合呈現(xiàn)，其采用全屋生活方式的大店模式，立足創(chuàng)新產(chǎn)品和前沿設(shè)計，為印度本土用戶打造場景化的一站式家居消費體驗。

同時，這也是顧家家居響應國家“一帶一路”倡議的一個縮影，包括印度在內(nèi)，顧家家居現(xiàn)階段在泰國、越南、烏茲別克斯坦等國深化布局，加上此前在新加坡、文萊、黎巴嫩、約旦、埃及等地開設(shè)品牌零售店，其海外拓展沿著“一帶一路”路徑開啟。而在顧家家居的全球化布局中，“出?！笔冀K有一條核心原則：“先選擇后聚焦”，即先甄選目標市場和國家，然后聚焦深耕，在充分理解本土市場特性的基礎(chǔ)上，做好本地化轉(zhuǎn)化。

以顧家為代表的國內(nèi)頭部家居企業(yè)，從早期的OEM、ODM等代工模式，到跨境電商、國外建廠、運用資本方式實施品牌并購，再到如今的在海外拓展大店……出海模式不斷向高階方向進化。此次印度大店開業(yè)，實現(xiàn)了顧家家居的產(chǎn)品、品牌、店態(tài)在國內(nèi)外一致性的突破，也意味著顧家家居“出海”跑通了“戰(zhàn)略→業(yè)務→品牌店”的路線。從產(chǎn)業(yè)層面看，顧家家居則率先開啟了從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！钡男码A段。

“本地化”領(lǐng)銜，顧家錘煉出海三重實力

相對于傳統(tǒng)單一的“產(chǎn)品出海”，“品牌出?！备C合也更復雜，涉及生產(chǎn)、銷售、服務等全流程全環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性對外輸出。該模式一方面極大地提升產(chǎn)品銷售效率和服務體驗，另一方面又對企業(yè)的綜合實力提出嚴苛要求。顧家家居“出?！北澈蟮膶嵙t源于三大關(guān)鍵要素：本地化運營、全球化制造、國際化設(shè)計。

眾所周知，出海不易，第一道門檻便是“入鄉(xiāng)隨俗”。尤其家居關(guān)乎衣食住行的“住”這一環(huán)，有極強的地域特色，除開語言、文化、環(huán)境等因素外，甚至有很多習慣“不成文”，需要長期深入當?shù)貋硖嵘J知，品牌“本地化”就極為重要，而顧家家居“出?！睉?zhàn)略中的核心思維便是“本地化運營”，包括對本土市場的消費洞察、本土運營團隊的搭建管理、本土服務能力的深化等。以此次開業(yè)的印度大店為例，顧家家居在充分理解印度文化特色的基礎(chǔ)上，立足當?shù)啬繕擞脩魧Α耙钥臻g化和生活方式來選擇家具”的習性，為其量身打造線下體驗店，通過完善優(yōu)質(zhì)的服務來進行精準營銷，以更好的融入當?shù)厣虡I(yè)生態(tài)。

再者，顧家家居在海外輸出大店模式，是其品牌影響力在全球范圍內(nèi)達到一定標準后的睿智之舉。作為世界知名的軟體家居運營商，顧家家居的“全球化制造”為出海實現(xiàn)重要支撐。截至目前，在顧家家居擁有的10大制造基地中，包含墨西哥、越南、德國等三大海外基地，分別輻射北美、東南亞、歐洲市場，可進一步縮短銷售半徑、提高供應鏈效率。依托扎實的制造能力，顧家家居讓“專業(yè)、耐用、舒適”成為業(yè)界公認為的產(chǎn)品代名詞，加上遍及全球的6000多家門店，顧家在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、多國生產(chǎn)供應等方面持續(xù)精進，為品牌業(yè)務走出國門儲備了領(lǐng)先的零售運營能力。

在國際化審美的浪潮中，“出?！边€有一個關(guān)鍵點：設(shè)計，既要與國際潮流同頻，又要充分融合當?shù)匚幕L格。顧家家居走的是以原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)為主、與國際知名設(shè)計師合作為輔的設(shè)計研發(fā)運作模式，讓“國際化設(shè)計”成為現(xiàn)實。通過在世界家居潮流中心意大利建立米蘭設(shè)計中心，與大批歐洲優(yōu)秀設(shè)計團隊合作，同時組建KUKA DESIGN設(shè)計團隊，聚集各領(lǐng)域的新銳設(shè)計師，顧家家居建立了以市場需求為導向的設(shè)計研發(fā)體系，能綜合分析不同地域的戶型、風格、材料和流行元素，設(shè)計適配各類市場的家居產(chǎn)品。

邁入“加速度”，顧家海外發(fā)展持續(xù)進階

在中國經(jīng)濟“內(nèi)外雙循環(huán)”的推動下，“出?！闭诔蔀榧揖赢a(chǎn)業(yè)熱門賽道之一。據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)和海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，我國家具及零件累計出口額達313.76億美元，2017-2022年我國家具出口額年復合增長率達6.9%。隨著國際市場上的中國話語權(quán)增強、民族自信勢起、民族品牌頻頻出圈，而國內(nèi)市場進入存量競爭、內(nèi)卷加劇，雙重因素疊加下，拓展海外市場成為頭部家居企業(yè)業(yè)績增長的重要補充。

從2000年首次參加國際家具展、2010年在荷蘭開設(shè)海外首家門店……顧家家居的“出?！睉?zhàn)略已踐行23年，對海外市場的持續(xù)布局和前置性投入一直處在產(chǎn)業(yè)前沿。其在戰(zhàn)略布點上，先后成立美國分公司、澳新辦事處等；在生產(chǎn)端，先后建成投產(chǎn)越南、墨西哥等制造基地……在穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的節(jié)奏下，現(xiàn)如今顧家家居的海外發(fā)展正在邁入“加速度”。

“做世界領(lǐng)先的綜合家居運營商”是顧家家居的品牌愿景，立足于當下的120+國家和地區(qū)的業(yè)務覆蓋、6000+品牌專賣店布局，顧家將“向往的生活”通過家居生活方式輻射到全球各地。未來，顧家家居將持續(xù)深化全球化市場布局，以品牌力、產(chǎn)品力、設(shè)計力等加持“出海”戰(zhàn)略，以全屋生活方式的大店模式為主導，幫助億萬家庭打造現(xiàn)代化的美好家居生活。