9月15-16日，顧家家居在杭州成功舉辦以“WO心贏未來 乘SHI謀新篇”為主題的臥室經銷商大會。此次大會匯聚了全國眾多經銷商代表、行業專家與媒體人士，共同探討存量競爭時代家居行業的發展新路徑。
在面對市場競爭日趨白熱化下的諸多挑戰，唯有以創新產品打開市場，以極致服務贏得用戶，以數字化手段提升效率，才能實現真正可持續的增長。在這次大會上，顧家聚焦產品創新、營銷升級、服務賦能三大維度，為全國經銷商提供了一套系統化的臥室突圍方案，助力其在激烈的市場競爭中搶占先機。
產品創新雙驅動：
科技與設計融合賦能經銷商差異化競爭力
隨著消費者對健康睡眠的需求不斷提升，顧家智享系列以智能產品為抓手，凸顯科技與專業感，聚焦核心單品，重塑品類價值。通過融合尖端科技與人性化設計，打造獨特的空間體驗，為用戶提供覆蓋多場景的智能睡眠解決方案。
從市場定位來看，顧家智能床墊聚焦高端賽道，對標“睡眠投資”與“改善睡眠”的核心需求。星舟1號與智能底床作為腰部核心品類，一體床墊與自由度系列則開拓了中高端改善市場和功能探索空間。這些新品不僅進一步夯實了顧家在智能睡眠領域的技術壁壘，也幫助經銷商切入高端市場、提升客單值，并增強品牌溢價能力。
其中，顧家智享床墊S6-S8配備自適應系統、獨立調節與個性化睡感定制功能，支持智能分析，并可通過小程序、遙控或語音實現多維操控；自由度系列B706/B708/B709則以“一物多用、空間無界”為核心理念，滿足多元審美與功能需求。顧家自主研發的Free智享系統更可支持獨立調節，提供10+模式，實現從床到椅的靈活切換，精準契合年輕群體對“小空間大功能”的期待。
在軟床品類方面，顧家軟床在大會上率先提出“新一代品質主臥”創新理念，以標桿姿態為家居行業品質升級注入新動能。該理念從設計美學、舒享體驗與空間融合三大維度系統構建主臥價值體系，全面回應現代消費者的多元需求。
一方面，顧家結合國際視野與本土習慣，推出多風格產品矩陣，展現現代家居的多元生活態度；另一方面，憑借自主研發的靠感科技與環保高品質材料，全面升級舒適與健康體驗；同時，通過整合式設計，打破軟床與空間的邊界，實現美學與功能的融合。
其中，高端套房品質主臥軟床 B1079倚夢時光以七星級帆船酒店為靈感，搭載云朵記憶棉與黑金羽毛靠背，為身體帶來近乎“零壓”的舒適體驗；而小紅書熱門法式軟床 B007花瓣 則以自然花瓣為靈感，以柔美曲線與浪漫氣息，契合年輕人對藝術感與實用性的雙重追求。
更值得一提的是，據國際咨詢公司沙利文經過多維度研究得出，授予顧家軟床2022-2024年累計3年中國軟床零售渠道銷量第一的市場地位認證，同時頒發2025年軟床零售渠道市場領導獎。上述認證與榮譽，將繼續推動顧家軟床做好產品、做優服務，為更多用戶提供優質的家居解決方案。
在床墊新品方面，顧家床墊重磅推出1號墊3D版 M0188P。這款床墊集合了精密支撐與健康科技，同時融合德國穆勒與顧家聯合推出的石墨烯抑菌防螨3D新技術，為用戶提供更健康舒適的使用體驗。
德國穆勒集團作為全球唯一專注三維針織網布的企業，其研發的3D材質擁有立體網狀結構，透氣性出眾，可實現高效散熱與空氣流通，保持干爽舒適；同時具備優異彈性，能為身體提供均勻支撐，貼合人體曲線，符合人體工學。該材質還兼具防螨抑菌、易清潔與環保特性，在床墊領域實現了舒適與實用的完美平衡。
而M0188P搭載其中新型3D蜂窩網眼結構，可實現360°循環透氣，搭配可拆卸水洗的面料與內材，清潔便捷；并應用氧化鋅與石墨烯技術，實現高效抗菌防螨，為敏感肌人群提供全方位的安心睡眠環境。
同時顧家床墊也成為中國首個獲得德國IGR人體工程學認證的品牌，再次彰顯健康睡眠領域的創新實力與品質承諾。
由此可見，從智能床墊到智能臥室，從單品到全生態體驗，顧家持續深耕睡眠科技，強化系統能力，推動行業品質升級，讓每位用戶都能享受“科學睡眠、健康生活”。
營銷打法三大升級：
數字化賦能、渠道融合與用戶心智突破的全新策略
為實現“品效合一”，顧家針對終端動銷提出一套系統化的營銷新打法，幫助經銷商在存量市場中高效獲客、精準轉化。
在此次大會上，顧家發布了全新的營銷賦能體系，涵蓋數字化工具、渠道融合與內容種草三大模塊。數字化賦能方面，顧家推出數據中臺系統，幫助經銷商實現選品、庫存、客流、成交等全鏈路數據化管理。系統可基于區域消費數據智能推薦產品組合，動態調整庫存結構，降低滯銷風險，提升資金周轉效率。
渠道共建方面，顧家推動“線下體驗店+線上直播+社群運營”全域融合模式。線下門店通過場景化陳列、沉浸式試睡體驗提升轉化；線上則通過直播帶貨、短視頻內容、KOL測評等方式引流蓄客。大會現場還發布了“春風行動2.0”門店升級計劃，明確VP/PP/IP陳列標準、動線設計、軟裝氛圍等細節，助力門店從“賣產品”轉向“賣場景”、“賣解決方案”。
用戶心智破圈方面，顧家強調通過場景化內容與情感化溝通，提升品牌認知與忠誠度。聯合睡眠專家、健康機構發布科普內容，打造“科學睡眠”權威形象。同時，顧家提供短視頻素材庫、話術手冊、培訓課程等配套工具，降低經銷商內容制作門檻。
值得一提的是，海口、合肥等地的優秀經銷商代表在會上分享實戰經驗，其中海口悅尚門店通過社群運營、線下大型創意活動（如郵輪會、拉斯維加斯之夜）等組合策略，實現臥室品類占比提升，客單價大幅度增長，為全國經銷商提供了可復制的標桿樣本。
這樣的成功案例正在顧家營銷體系內快速復制。顧家總部還專門組織區域交流會，邀請優秀經銷商分享實戰經驗，讓創新營銷模式得以快速推廣。這種“自上而下”的賦能與“自下而上”的創新相結合的模式，正在全國范圍內催生更多成功案例。
構建經銷商長效增長生態
“不是經銷商在單打獨斗，而是顧家與你們共同成長。”這是顧家在本屆大會上反復強調的理念。為實現“共生共長”，顧家推出了全鏈路的經銷商賦能計劃，全面提升伙伴經營力。
同時，顧家通過科技與設計的融合，為消費者打造更健康、更智能的臥室生活方式，讓臥室成為兼具健康管理、情感交流與文化體驗的“第三生活空間”。這不僅提升了產品價值，也創造了新的市場增長點。
未來，顧家將堅持“創新引領未來”，以科技驅動、用戶為中心，推動臥室家居行業高質量發展，助力消費者享受更高品質生活，實現企業、行業與社會的多方共贏。
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