放棄名企高薪,選擇整木定制創業,從無到有,如今打拼出一片天地。——訪河南匠心木業有限公司創始人李松山。
主持人:李總,您在創業之前在做什么?
李松山:我是農村出來的,家庭條件不好,我大學的時候已經不管分配了,父母自己總是擔心沒有關系不能給我找啥好工作。我在快畢業的時候向父母說過:“你們放心,我不用托關系走后門,憑自己的能力也能找到一個能夠安身立命的工作,并且站穩腳根,讓你們過上好日子的?！边@承諾雖然不高,但相信很多這個年紀,未出茅廬的毛頭小子,在對家里或者追求的女生說的時候,大家還是多少有一些不放心。事實上,我只應聘了一家公司并順利拿到了Offer,那就是位于鄭州的宇通客車。同學勸我為什么不再等等,多對比對比?我對他說:“一、宇通客車作為一家業績飛速增長的上市公司,肯定能夠讓我得到鍛煉與施展。二、離家近能經常看望父母。三、心儀的女生在鄭州上大學,為了愛情。四、不想讓父母再操心找工作的事。畢業那年正值非典肆虐,當其他同學因為非典耽誤找工作的時候,我已經在宇通實習了。我覺得一個男孩成為男人的兩個標志,一是能夠超越他的父親,二是能夠取信于他的妻子。一個是孝,一個是忠,這兩者都是因為責任,長大了,責任重了,不再是男孩子了,對父母及女友要負責任了,要接過父親的接力棒了。在5年時間內買了房結了婚,站穩了腳根。兌現了我對父母及愛人的承諾。畢業5年的時候,通過朋友的引薦、經幾輪的面試,我收到了華為的Offer,要去非洲做華為海外的通訊項目。在辭職的時候,我們一個高級經理也是再三挽留我。說到我去華為,還是海外,還非洲。她說:“我在聯合利華的時候,華為就挖我的人。現在來宇通了華為還挖我的人,我推薦你看幾部電影,你看過了再決定去還是不去”。當我看完她推薦的《末代獨裁》、《黑鷹墜落》、《盧旺達飯店》、《血鉆》時,雖然有一些擔心,但是對這個神秘且野性的地方更多的是感興趣。一個月后我了交接了宇通的工作,就和幾個同事來到了非洲,在東非地區做一個通訊的項目,期間經歷了文化沖突、語言不便、員工罷工、國家內戰、叛軍圍城、鄰國避難、項目沖刺、使館過年等等。期間真是增長了知識開闊了眼界,雖然只待了一年,但是很多事情終身難忘,后來項目到了尾聲,我們那批人就回國了?；貒?我休息了一段時間,我看過很多成功的人都是銷售出身的,做銷售最能鍛煉人,全方位的鍛煉人,感覺沒有做過銷售的人生是不完整的。因此我有意找了一份銷售的工作,在一家4S店銷售雪鐵龍汽車,我在那做了好像2-3個月。也確實得到了鍛煉,主要是心態、抗擊打能力。我感覺人就應該經常做一些讓自己不舒服的事情,有時候越是不舒服,成長就越快。
主持人:您的履歷算是很好了,三個工作中的兩個都是名企了,待遇都不低,10年前已經年薪幾十萬,那么問題來了,為什么放棄高薪,而選擇去創業?
李松山:創業這個想法我很早就有了,記得大概是我在高二的時候。我們幾個要好的同學,夜自習下課后,談理想。我的目標就是將來做個企業家。大家問我為什么?我說我喜歡打籃球,但無論村里的籃球場還是學校的籃球場都是黃土地,因此我就想如果將來我長大了,我得有能力去改善這些。我說在我看來,企業家是最有能力幫助他人的人。他不只是能帶動別人致富,還能做一些公益去幫助一些需要幫助的人。那時我最喜歡看的是《平凡的世界》,我也喜歡看那些通過自己的努力白手起家的勵志故事。我是一個有目標感的人,我的很多工作都是在為我將來的創業做積累。我工作的時候工資待遇還可以,因此機會成本比較高,所以說很多朋友還是比較佩服我創業的勇氣的。因為創業就意味著要面臨諸多的不確定性,以及巨大的風險,甚至會虧得血本無歸,但他給人的想象空間非常大,對于不想一參加工作就能想到自己退休模樣的我,是有巨大的吸引力的。工作的時候鍛煉的是人當打工者的能力,而創業鍛煉的是人當老板的能力。二者對人的要求完全不同,在一個名企你能做到什么崗位,有什么收入,是因為你有這個平臺,失去這個平臺,你還能有這么多收入,那才能證明你是真正有這個能力。在打工的時候有很多想法,沒有得到實施,我在自己當老板的時候,一定要證明一下自己的這些想法是不是可行。即便失敗了,也就釋懷了,不會遺憾一輩子。
主持人:李總,您之前在宇通是做客車的,在華為是做通迅的,那為什么選擇做這個行業?要知道,這似乎是一個傳統行業。
李松山:其實還是因為愛好,也許我與這行有緣吧。在我小的時候,沒有什么玩具,于是經常和小伙伴們到做家具的鄰居家里找一些木頭塊,加上小輪子、鐵絲、制做一些簡易的玩具,比如小汽車,比如變形金剛。我更喜歡在鄰居家看他們做家具,從設計、算料、下料、造型、組裝、打磨、做漆。一堆木頭像變魔術一樣,變成一件件家具,這個本身就是一件特別有成就感的事情,仿佛這些家具與我產生了關系,有了感情。我經常思考,長大后要修建一所什么樣的房子,如何布置我的房間,規劃我今后的生活。我相信有很多和我一樣有這種想法的人,尤其是女孩子,都希望有一個屬于自己的公主房,親自來布置裝扮。
另一個創始人程猛是木匠世家,幾代人都是木匠,我們兩個人既是高中同學,又是好朋友,志同道合,一直想在一起做事業。就經常一起去北上廣深等城市參觀一些會展。當時整木定制還剛剛起步,但已經吸引住了我們。整木定制能解決裝修中很多問題,1.解決了很多人東家買木門,南家買櫥柜,西家買衣柜,北家買家具。這種東拼西湊,出來各種材料,各種顏色,各種風格造型,把家里弄的五花八門的問題。2.解決了家里各種木作在多家定制,安裝過程互相扯皮的問題。3.解決了裝修中讓客戶費心勞神的問題。當時我們就感覺這是一個巨大的機會,所以我倆就毅然決然的決定合伙創辦一家公司,通過小試、中試、批量制作,驗證過我們無數的想法后,注冊成立了河南匠心木業有限公司,我們召集了很多能工巧匠,有自家的遠房親戚,有在北京、蘇州、上海等地做這一行想回來發展的同鄉,有專業院校畢業且有一定工作經驗的設計師。既然想做百年品牌,從一開始就得按最正規的來,建設性用地、工商注冊、標準廠房。環評一次性通過、員工繳納社保,變臨時的農民工為長期的產業工人。后來還在中原股權交易中心掛牌,股權代碼202376。短時間就發展到了40多人,10000平的廠區,6000平方的廠房,上千平方的展廳。有美式、新中式、北歐、現代等幾大風格系列的產品。生產廚柜、衣柜、木門、護墻板、線條、屏風花格、木雕、成品家具等。主要原材料全部進口,比如美國紅櫻桃、美國紅橡、美國鵝掌楸,泰國橡膠木,新西蘭松木等。公司有雖偏居一偶,卻胸懷天下,品質比肩上海廠家。公司合作的客戶分布全國各地一線二三線城市,有上海、廣州、廈門、沈陽,成都、鄭州、西安、蘭州、西寧、煙臺、長治、新鄉…… ,甚至遠銷香港、澳門、臺灣、新加坡、美國。匠心的名聲越來越大,產品質量越來越好。
主持人:其實早在很多年前,有那種帶著工具住在客戶家里幫客戶打門窗做家具的匠人,一般包工不包料,客戶自己攢點或者買點木頭,晾干,您這個整木定制與那種傳統的形式有什么區別?
李松山:這個問題問的好,現在這種是傳統木作定制的升級版,以前的做法有幾個缺點:1.木材沒有經過正規的蒸煮烘干處理,開裂變形生蟲子的機率很大。2.因為機械需要搬來搬去,因此不能用大型的機器,精度、做工、造型等都受到很大的限制。像我們的砂光機,一臺機器就將近30KW,做出來的東西平整度是非常高的。3.家里現場作業沒有無塵的抽風壓風設備,工作環境中有灰塵,會落到未干的油漆表面,形成缺陷?？梢哉f現場做的油漆與工廠里做油漆的質量,天差地別。4.沒有相關設備,環保就不過關,生產的過程對工人也有身體上的傷害,對環境也是一種污染。5.俗話說沒有完美的個人,但是可以有完美的團隊,你要求一兩個匠人會木工的十八般武藝,還得會搭配設計,還得會打磨做漆,對人綜合能力的要求很高。而且好的匠人完全是足夠多的活給堆出來的,按他們做的活的量,從他開始干到退休,都不如在工廠里一年碰到的風格案例多。沒有那么多量,水平根本就上不來。而工廠是團隊,有美院畢業的設計師,對風格、線條、比例、色彩,都能把握的比較好。有各種工序各個專業的人才通力配合,才能夠做的更好。您可以看到,之前那些走街串巷打家具的,有很多人現在都進入我們這種工廠了。通過職業化的培訓,把游擊隊伍變成為了職業化的產業技工。這種趨勢在歐美日韓,都是這樣一步步走過來的。
主持人:我們知道,創業的道路是九死一生的,吳曉波說過97%初創企業活不過18個月,李總您的企業做了這么多年,而且越做越大的?有什么經驗給大家分享一下。
李松山:成功的經驗談不上,但如何活下來,逐漸壯大,我們倒是幾點可以與您分享。
1.再缺錢,也堅持不動用房子、孩子的教育基金、基本的生活費,這部分錢是不能挪動用來創業的,再困難也不能夠。這是對家庭的責任。家庭幸福是我們奮斗的目標,一個人對自己家庭都不負責任,就更不能指望他對別的人負責。
2.堅持兌現承諾,絕不辜負他人,這樣才能讓人信你,所謂人無信不立。現在創業只要你有好的項目,好的團隊,就不缺錢。最缺的是信任,單打獨斗已經不行了,必須依賴團隊。不管是與投資者、與合伙人、與員工、與供應商、與客戶。如果沒有信任,都建立不起合作,更不可能做長久。承諾的每一件事,都兌現了,就能逐步的積累,這種信任是建立在長期說到做到基礎上的。所以我說,做事先做人,每個的名字都是他的品牌,做人有問題,做什么事情都不可能成。我比較欣賞羅永浩,破產了,雖然是有限責任公司,但他個人還是把公司欠的那2億多的債都逐步還了。羅永浩這三個字就是一個品牌,將來如果他再做什么事情,我相信,只要他振臂一呼,還會有很多人支持他。
3. 堅持對得起自己良心。因此我們是不做工裝單的,有大多數的工裝單,層層轉包,導致給的時間是不夠出良品的,給的價錢也是偏離價值的,不偷工減料是做不出來的。所以我們干脆就不做,我們的工人是干習慣了家裝的標準,雙重標準下工人就不會干活了。他們的價值觀就會亂了,這種因小失大的事不能做。現在競爭激烈,劣幣驅逐良幣,有些廠家越來越沒有底線,用的材料越來越差,已經發展到畸形了,而我們工廠里還是堅持不用密度板,不用蜂窩紙,都用實木,走品質路線,每個品牌都是有一個定位的,你是吃哪一類飯的,就是吃哪一種飯的,不可能把所有的飯都吃了。如果什么都吃是會消化不良的。我們經常講一句話:“選好木,用好漆,下足夠功夫,做品質家具?！本枚弥托纬闪私承牡钠髽I文化,就是不做虧心事,能睡安穩覺。
4. 堅持鉆研技術,鉆研工藝,鉆研產品。堅持把本職練好,憑本事吃飯,做一個靠譜的品牌,憑口碑獲客。我們不靠請客送禮回扣拿單,也不靠搞關系。沒有這些基因,也沒有精力天天圍著這些人轉,我們也不欠款,不會像很多同行,到年底找這個要帳那個要賬。這樣會把精力節省出來,用在我們核心的能力培養上。我就咬定青山不放松,我就堅持干他幾十年,看看會成為什么樣。
5. 堅持跟隨國家的政策環境走。比如,這些年國家對環保管控非常之嚴格,需要投資很多環保的設備,這是一筆很大的開支,很多小廠不愿意投資,還是心存僥幸,偷偷摸摸地干。我們認為,站在國家、民族、全人類的立場上看,環保治理攻關是利國利民的好事,而且對每一個友商來說是公平的。我們既然把匠心當成我們畢生的事業來做,那我們是不會躲的,該上的設備都上,該加強的管理都加強。
6. 堅持抵御住誘惑。這世界上誘惑很多,比如一個利潤很可觀但你從來沒做試做過的產品。比如一個超出你公司生產能力的大訂單。比如一個不尊重設計還配合度不高的客戶。比如還有明顯價格較低又沒有及時被驗證過的原料。凡事講究科學規律,風險控制,不能貪大貪快,圖省事,得一步步來。一個人不能做與自己能力不匹配的事,過于自卑,則無擔,容易不敢于做很多事,過于自大,則很多事容易失控翻車。做事業就好像開車去一個目的地,如果你的目的地很遠,如果你特別堅定地要去,那么你就會抵御住路邊的很多誘惑,心無旁騖,才能最終到達目的地。我們匠心的經營理念就是,不貪大冒進,穩扎穩打,耐得住寂寞,堅守匠心,堅守情懷。
主持人:好的,非常感謝李總今天的分享,從今天的談話上,我總結8個字:“不忘初心,方得始終”。我們也期待匠心木業能夠越走越遠,越做越好,成為百年品牌。
李松山:謝謝主持人,也非常感謝大家支持匠心木業,希望我們今天所談的內容能夠給我們創業的人帶來一些想法。謝謝大家!
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