9月3日，由明源云采購主辦，主題為“智慧供應鏈·重塑新未來”的2021華南區域房地產采購峰會暨選品大會，在廣州富力君悅大酒店圓滿落幕。這也是繼今年5月27日西南區域房地產采購峰會之后，明源云采購隆重籌辦的又一場行業交流盛會。
活動當天，現場匯聚了來自路勁、佳兆業、中建地產、實地集團等知名房企，貝朗、庫靈圖、德施曼、杰森等品質供應商，奧維云網、明源地產研究院等權威機構，以及網易新聞、騰訊家居等主流媒體在內的200余位行業翹楚。
峰會圍繞地產行業供應鏈發展趨勢、生態構建、戰略布局、迭代升級、模式革新等深刻議題展開，一眾企業高管和業內專家各自分享了極具參考價值的前瞻性研判，與會嘉賓對峰會上頻繁迸發的智慧洞見紛紛表示認同。另外，峰會創新性地結合選品大會，給諸多優質供應商提供了對外展示的平臺，讓供需雙方得以近距離磋商對話、營造直連商機。通過這場凝聚強大勢能的行業盛典，身處地產變革時代的每個人，都收獲了面向未來的巨大信心與動力。
以數字化供應鏈升級管理內核
地產行業面臨的壓力與日俱增，“三道紅線”、土地“兩集中”等政策出臺之后，房企開始從過去的金融紅利和土地紅利，被迫轉向對管理紅利的探索，粗放式管理也面臨向精細化運營轉變的過渡期。
正如明源云廣州分公司負責人楊通衡開場致辭中所講到的，2021年整個房地產領域的基本共識，就是回歸產品和服務的基本屬性。對開發商而言，能不能快速找到合適的、中長期發展的供應商已經是基本命題。對供應商伙伴而言，能不能找到中長期優質開發商，更是其生存和長期發展的關鍵。未來，我們要回歸行業本質，就是要重點聚焦房地產核心能力，加強供應鏈資源整合。
（明源云廣州分公司負責人 楊通衡）
率先進行主題分享的，是來自粵港灣集團的招采中心總監萬成剛。他在演講中說到，房地產正在從土地杠桿、金融杠桿紅利向管理進行轉變，從管理獲取紅利，這是地產需要思索和轉變的地方。而想要實現管理紅利，房企需要修煉內功，在投資成本和資金方面進行精細化管理。
萬成剛認為采購是需要進行管理的重要中樞，尤其要把進度和成本做進一步結合。在粵港灣控股，5個以上的項目被定義為戰略集中采購。按照傳統采購模式，依次會進行需求提出、技術要求、工程量清單、招標單位確定，合同簽訂、樣板確定等步驟。但這種模式只能把控中端，而無法涉及采購的前端與后端。
在萬成剛看來，完整的供應鏈生態由供應商、代理商、施工方、開發商組成，主要涉及客戶需求、產品定位、采購設計、產品管理、供方生產、物流配送、施工建造、交付維保等環節。
“想要實現前中后三端的管理，首先必須重視前段采購成本的把控，因為前段采購決定了總成本的60%。”
他還表示，采購供應鏈前端管理包括兩個方面：一個是以客戶需求為導向，一個是產品標準化。通過前置了解客群需求來精準定位產品，然后確定研發產品標準，以此實現最高性價比，避免無效成本。
（粵港灣集團招采中心總監 萬成剛）
地產數字化轉型和技術升級是房企管理轉型的必經之路，也是供應商需要把握的難得契機。當前戰略機遇與重大風險并存，光明前景與嚴峻挑戰同在，準確把握時代先機、新局，將會成為供應商增長、轉型的重要戰略。
有著多年實踐經驗的跨行業采購專家Emily Ding，從制造業管理理念如何賦能房地產行業供應鏈變革的角度，談到了供應鏈走向精細化管理的應然與必然，對此她總結了7個制造業供應鏈賦能房地產行業經驗：
一、滿足終端客戶需求才是供應鏈的終極目標。從行業來看，先進供應鏈的唯一標準，是有沒有站在終端客戶的需求維度看產品的交期，產品怎么直達和滿足客戶需求。
二、所有供應鏈的基礎都應是數字化。數字化是供應鏈的底層機制，數字化帶給企業供應鏈高效、快速、可溯源的能力，同時又能結合數據增強企業的預測能力。
三、注重下沉式供方管理。采購賦能要給供應商的供應商，跳出簡單的與供應商的買賣交易關系，把供應商作為企業自己生產線的延伸，在交易的同時，培養，扶植，幫助供應商的成長。
四、始終對庫存敏感。通過降低庫存，加快項目進度，優化現金流。
五、持續降本。從產品選型，標準化，VAVE價值分析價值工程這些工具入手，結合采購市場分析+品類管理，培養供應市場，優化產品需求，通過與供應商的共同項目實現可持續的成本降低。
六、節約管理成本。通過生命周期成本，TCO（總持有成本），價值比較取代價格比較的方式，賦能采購供應鏈人員建立更有戰略高度的采購策略與行為。
最后，供應鏈變革需要大腦，即系統的企業級供應鏈文化。
（跨行業采購專家 Emily Ding）
隨后進行分享的明源地產研究院供副院長黃輝華，從采購人視角做了主題為“行業大變局之下采購管理的慎思與篤定”的主題演講，黃輝華指出地產行業面臨著前所未有的大變局，當前地產規模增長乏力，回款慢、拿地難、利潤虧。目前的行業導向，房企希望進行組織架構的撤并、調整、優化，還包括降薪、裁員等，這種情況，的確讓地產從業者感受到一絲涼意。
隨著房企利潤下滑，要求供應商要有強大現金流，又要能集中供貨，還需要保證品質，承接一部分職能，以彌補房企經營問題。因此，供應商經營向好，有助于房企競爭優勢進一步擴大。
黃輝華在演講中提出了以下問題：
第一，采購的價值到底如何體現？
滿足進度需要、控制成本、控品質保品牌，以及保障業務合規等，這些都是采購人的職責與使命，也是采購人對自己的定位。采購人日常思考的問題很多，但是當尋源、談判、比價、跟單等戰術性工作越多時，戰略性任務就會越少，尤其是成長型房企。如果將90%以上的事務性工作，轉換成60%事務性工作與40%戰略性工作相結合，就可以有更多時間去思考如何進行集采戰采，如何進行標準化體系建設、如何進行供應商資源拓展等這些戰略性問題。
第二，采購的客戶意識怎么體現？
一方面，隨著行業和市場的發展，客戶需求一定是不斷增長的。目前小康社會目標已經達成，人們有了更高的品質追求，采購人員需要具備滿足客戶需求的能力。另一個方面，業主的投訴激增，質量要求越來越苛刻。以往是營銷、客服、物業處理后端問題。未來如果采購能夠把后端問題反饋到前段，作為后續供應商評價選擇的依據，這就是對客戶意識的體現。
第三，協同困難如何解決？
臨時接到招標需求，圖紙深度不夠，合作單位不斷變更，是最普遍的協同問題。如果能夠跳出來，用更高的視角思考問題，把集采比例擴大，把標準化程度提高，用科技賦能手段，這樣解決問題的層次就會更加深入。
第四，如何體現經營思維？
舉例來說，某個項目最初制定的利潤目標是5個億，最后發現利潤只有4個億，背后可能存在一系列原因，其中有由于采購壓價導致供應商進場延期，進而導致開盤延期，即增加了資金成本，也可能錯失了最好的市場機會。如果可以做到預警前置、實時分析、輔助決策，全盤綜合考慮運營層面問題。
第五，怎樣認識雙贏思維？
雙贏是在遵紀守法、信守合同的基礎上，將短期合作與長期合作結合，單個訂單與全局經營結合，是一種相互幫扶、相互成就。
經過全面思考之后，如何將構思落地，黃輝華認為應該從組織模式、文化意識、管理行為、數字化建設4個方面開展對應工作的改善。
首先要有更加全局的意識，采購到供應鏈是全局思維，要有大成本意識、全鏈條協同意識以及長期共贏伙伴意識。
第二方面是組織層面變革，對于一些規模公司，已經走過了從部門到公司的運作模式發展過程，這樣可以獲得更好的采購價格優惠，同時還能帶來稅務上的節約。
第三方面是管理轉變，特別是規模比較大的企業與高層級的管理者，應該從事務性的工作到戰略性工作。管理范疇上，深度參與前端、做到標準化、做到前端選型、做好后端統籌。
第四方面是數字化，構建供需平臺，把需求端、供應端和設計端全面打通，加強各個環節的信息貫通與反饋，從而提高招采效能。
（明源地產研究院副院長 黃輝華）
當開發商積極調整戰略步伐的同時，身處供應鏈上游的供應商又在進行哪些探索？新中源住工戰略營銷事業部總經理秦愿晏，在主題為“房地產業與裝配式產業發展機遇——裝配式內裝為房地產賦能”的演講中談到，近年來，隨著國家及地方政策大力支持，裝配式建筑及內裝產業迎來萬億新藍海。
與此同時，裝配式行業也在積極推動裝配式內裝工業化、標準化解決方案，通過設計驅動，材料整合、規范施工實現高品質裝配式內裝建設。
在設計驅動方面，孵化中國優質設計，進行風格菜單和柔性定制，提高個性化設計水平。在材料整合方面，搭建嚴選材料平臺，嚴控品質，保證一站購齊。在規范施工方面，通過裝配式施工，進行工廠預制生產，最終實現1:1落地。
基于此，作為集成廚衛解決方案領導者，新中源住工在倡導定制設計、裝配美學的同時，也在積極踐行這一前沿解決方案。如在設計方面，通過柔性定制打造中高端消費群體的極致廚衛空間；在裝配技術方面，加強技術革新實現內裝空間設計/選材/施工標準化。
不僅如此，新中源住工產品涵蓋裝配式集成衛生間、集成廚房、配套部品，以及墻板、內外裝飾配件等住宅產業化相關部品，其產品應用已覆蓋住宅、公寓、酒店、醫養四大版塊，且已與萬科、綠地、華潤、寶能、碧桂園等多家百強房企均達成戰略合作。
未來，新中源住工也將從集成廚衛向全屋空間擴展，搭建裝配式全屋整裝平臺。通過設計引領、部品整合、裝配式施工快速實現裝配式全屋整裝，為消費者提供一站式、高品質、個性化的全屋裝修解決方案。
（廣東新中源陶瓷有限公司戰略營銷事業部總經理 秦愿晏）
供需接洽 迸發共贏新機遇
本次峰會創新性地融入了選品大會環節，數十家品質供應商匯聚于此，面向百家開發商展示材料、工藝、科技等方面的最新成果。房企代表可以基于需求，有針對性地與供應商進行面對面溝通，如此不僅可以將篩選范圍具象化，還能提前了解行業動態。參加選品大會的供應商包括貝朗、庫靈圖、德施曼、杰森等十余家知名品牌。這些供應商在對外展示企業優勢和工藝創新的同時，得到了與開發商零距離焦慮的寶貴機會，通過這樣一場選品大會，不少供應商連接到了難得的合作機遇。
峰會下半場，率先登臺的奧維云網副總裁李影在主題分享中講到了3個部分：一、房地產全裝市場的發展特點；二、聚焦全裝配套領域的部品和品牌；三、對未來行業趨勢的判斷。
一、市場發展特點。中國房地產結束了野蠻增長的方式，迎來發展的分水嶺，產業高增長、高杠桿、高利潤時代一去不復返。從需求端來看，我國人口還是向著核心城市聚集，一線、新一線、二線都市圈內的城市土地熱度依然高漲。另一方面，我國城鎮化率以及推動非戶籍人口城市落戶，將大幅激活城市住宅需求，促進住宅供給多元化、高質量發展。具體到精裝修，我國的精全裝從萌芽期逐漸走向了成長期，其中既有政策的推動作用，與中國的經濟發展同樣密不可分。2016-2019年中國精裝修市場經歷4年高增期，疫情后市場波動起伏。精裝修部品不斷增加，從基礎需求過渡到舒適、智能、一體化趨勢。從精裝規模體量來說，南京、佛山、廣州、杭州總體量排在前列，鄭州、沈陽、武漢、無錫等城市增速較快。開發商層面，精裝領域出現了明顯的洗牌現象，精裝開發商的數量顯著減少，不過百強房企仍是地產精裝修的核心力量。
二、品牌市場分布。奧維云網監測了精裝領域中不同的使用品牌情況，梳理了油煙機、洗碗機、智能座便器、智能家居系統等部品的市場情況。2021年上半年油煙機配套規模為121.02萬套，同比下降11.6%，TOP5品牌的市場份額合計為88.1%，同比上升2.5%。洗碗機配套項目個數273個，同比上升28.8%；配套規模為21.26萬套，同比上升38.3%。智能坐便器配套項目個數376個，同比上升46.3%；配套規模為33.41萬套，同比上升41.4%。智能家居系統配套項目個數124個，同比上升31.9%；配套規模為9.44萬套，同比上升43.9%。
三、未來趨勢預測。城鎮化率帶動中國房地產尚有十年發展期，未來房地產將進入中長期穩定期。伴隨新房改力度的加大，開發商、供應商都要追求更多的確定性、穩定性、安全性。對于供應商而言，選取跟更安全的房企合作，是需要面臨的抉擇。房地產經濟進入都市圈時代，城市分化更加凸顯，人口會更加聚集在一二線以及強三線城市，品質會成為接下來的高頻詞匯。接下來整個行業會在人口紅利、城鎮化、消費升級的的變革，實現從量到質的轉變。
（奧維云網副總裁 李影）
面對供應鏈變革趨勢，成長型房企怎樣適應大環境，又如何在全新賽道中定位自己的發展路徑？建華集團成本管理中心總經理鐘曉琴在演講中，分享了建華集團通過加強內部協作，來提升采購供應鏈效能的措施。這一舉措具體而言，就是“3+4+3+N”供應鏈變革路徑。
“3”指3大舉措：第一，打造產品標準化，做好設計優化：形成客群體系與產品體系以及成本標準相互匹配，達到最終的采購標準化、集聚化的目的；其次，通過集采、戰采、聯采的抱團采購，形成規模優勢；第三，借助材料的優化、升級，用新材料、新工藝替代方案。
“4”指4大層面：文化上，供需雙端要從對立到共贏，采購方需要幫助供應方降低經營成本和交付成本；組織上，從割裂走向集約，借助采購供應鏈實現集約化、降稅籌；管理上，從局部管理到全局參與，做到全局視野、全面成本、全鏈統籌；借助數字化從封閉到開放，開發商和供應商打通系統在線協同管理。
另一個“3”代表貫穿于合作前、履約中、合作后的三個階段。最后，再通過開發商、供應商、上下游企業N方共同參與，打通供應鏈，為管理增效。
同時，鐘曉琴還認為，地產行業發展到今天已日趨成熟，各企業逐步形成了自己特有的發展模式和管理模式，在運營模式、建造體系、合約體系、產品體系、標準化等各方面或相近或不同，這些不同，可以成為一項項超越對手的優勢，猶如登山的臺階一樣，助力我們攀登高峰。
在這個背景下，各職能部門協同才是共同的出路，協同作戰之后：實現了建筑標準前置策劃，為后續限額設計、方案優化、標準控制奠定了基礎，為采購供應鏈的提升提供了精準的支撐依據。
（建華集團成本管理中心總經理 鐘曉琴）
至于如何進一步做好供應鏈管理，擁有10年TOP3房企采購管理經驗的明源云采購集采中心負責人陳輝生總結了成長型房企采購主要面臨的幾大壓力：
一、采購量小。成長型房企開發地產項目數量少，項目集采落地率低，導致采購規模較低； 二、難以標準化。項目設計標準不一，導致品質穩定性差；三、區域化發展。在區域選擇供應商單位范圍有限，無法獲得有競爭力的市場價格；四、新材料使用信息滯后及供應商供貨信息滯后，供貨質量難保障。五、拓展新供應商難。新供應商對成長型房企認知低，首次合作難以獲得信任，難以獲得合理合作價格；六、競爭力弱。一、二線房地產市場趨于飽和，頭部房企進一步拓展三四線區域市場，面對外來競爭對手，成長型房企對供應商的吸引力減弱。 在層層壓力下，成長型房企采購業務亟待破局。明源云采購聚焦成長型房企采購弊病，專業塑造「幫采服務」，破局房企采購困境。「幫采服務」具備4大專業能力： 一聚量降本。匯聚全國3300+成長型房企，參與成立重慶、四川、山東等地的多個采購聯盟組織，輕松聚合采購量，降本增效；二保障品質。27萬+供應商優中選優，直連大牌廠商提供最優產品。三提升效率。全流程線上招標，陽光高效完成集采；四保證落地。平臺戰略供應商提供產品服務，且平臺與廠商簽訂協議保落地，房企不用高價也能采購一線廠家。
（明源云采購集采中心負責人 陳輝生）
共話商務機遇 破局行業困境
通過一眾行業大咖的專業分享，房地產采購行業的架構全貌已經清晰地展現在大家面前。
當前，房企競爭已演變為高質量的供應鏈競爭。面對地產招采管理變革，如何利用產業互聯助力供需雙贏，如何減少供方履約管控風險？如何降低成長型房企供應商采購及管理成本？ 會議后半場，一場聚焦《成長型房企降本增效探索》的圈層研討沙龍重磅開啟，路勁、珠光、粵港灣集團、建華地產、勤誠達等20多家房企成控采招業務負責人齊聚一堂，就供應商管理、選用育留及履約協同機制、成長型房企調價機制制定等三大行業難題展開了深度探討。 現場氣氛熱烈，超多大咖爭相發聲，在智慧躍動和激烈的思想碰撞中，各類針對成長型房企降本增效探索的精彩觀點頻頻飛揚，全程干貨不斷。此次沙龍活動，與會大咖們的精彩分享，在啟迪行業新思路的同時，也為地產新周期下的成長型房企打造了一條降本增效的智慧新通路。
（私享沙龍現場）
2021華南區域房地產采購峰會暨選品大會，在到場嘉賓的陣陣掌聲中圓滿落幕。會議上，智慧生態、供應鏈變革、管理升級等話題掀起了一個又一個議程高潮，并傳遞出區域峰會的核心價值：智慧供應鏈，重塑新未來。地產行業變遷時代已然來臨，相信通過本次新信息、新決策、新視野、新觀點的共享共探，能為每個人注入強大的信心，為行業發展帶來全新的發展。
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