5月8日,推動供給側(cè)改革,構(gòu)建共茂生態(tài)圈——伊頓紀(jì)德“城市合伙人”發(fā)展論壇在上海國家會展中心成功舉辦,來自校服行業(yè)120家企業(yè)近200名嘉賓參會。同濟大學(xué)設(shè)計創(chuàng)意學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陳健以《校服的德與美》為題,分享了校服起源、國內(nèi)外校服概覽及其美育內(nèi)涵;伊頓紀(jì)德公司總經(jīng)理助理王方、王勇分享了中國校服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、品牌文化理念實踐,并圍繞困擾行業(yè)的招投標(biāo)與價格限制、終端惡性競爭、庫存與成本壓力、客戶認(rèn)同感低等痛點問題開展分享與交流,基于校園和學(xué)生家長的新需求,重構(gòu)生產(chǎn)組織方式和商業(yè)模式,在不確定時代尋找確定性。
面對原材料價格上漲、監(jiān)管政策收緊、消費者需求提升等形勢,中小校服企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn):能否在行業(yè)洗牌中幸存,甚至轉(zhuǎn)型成為局部領(lǐng)導(dǎo)者?如何擺脫庫存陰影獲得有現(xiàn)金流的利潤?能否跳出低質(zhì)低價惡性競爭的怪圈?如何在愈發(fā)開放和激烈的市場競爭中持續(xù)葆有甚至倍增?如何跨越與學(xué)校的信任鴻溝,獲得尊重和認(rèn)同?校服作為服裝行業(yè)有固定消費群體和廣闊市場愿景的細(xì)分品類,在不確定環(huán)境下?lián)碛休^高的抗風(fēng)險能力,這吸引了越來越多企業(yè)和社會的關(guān)注,隨之而來的競爭策略也面臨更多挑戰(zhàn)。
王方從行業(yè)角度對中國校服產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史、市場需求、價格現(xiàn)狀、機遇與挑戰(zhàn)等方面進行了分享。目前國內(nèi)校服市場規(guī)模在1200億元左右,隨著“校服新政“、”校服新國標(biāo)“的發(fā)布以及越來越多從業(yè)者的加入,中國校服產(chǎn)業(yè)變革進入深水區(qū)。如何通過環(huán)境的不斷優(yōu)化、企業(yè)的品牌化運營,以及育人審美功能的持續(xù)強化,來推進校服產(chǎn)業(yè)進一步升級,讓中國學(xué)生穿上品質(zhì)校服,是接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。
戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)描述了在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。所謂衰退產(chǎn)業(yè),就是在持續(xù)的一段時間里產(chǎn)品的銷售量絕對下降的產(chǎn)業(yè),技術(shù)替代、人口和需求的變化是造成衰退的主要原因。王勇在分析校服產(chǎn)業(yè)時介紹到,傳統(tǒng)的“面口袋”校服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中,已呈現(xiàn)出市場銷售量降低、產(chǎn)品類型減少、研究和開發(fā)費用降低、競爭者減少等下降階段特點。企業(yè)如被倒逼轉(zhuǎn)型或退出,將面臨勞動力安置成本、難以避免的結(jié)構(gòu)性庫存成本,及與上下游的合同違約風(fēng)險,應(yīng)提前規(guī)劃好路徑,盡量降低退出壁壘。并且在近年來密集出臺的教育政策之下,“雙減”、五項管理、五育并舉等也對教育人提出了新的挑戰(zhàn)。在洞察時代的基礎(chǔ)上,要求教育周邊產(chǎn)業(yè)的運營者還需要深刻理解教育,理解教育人身處的環(huán)境與面對的命題,在為中國校園創(chuàng)造價值的過程中,避開打不贏的消耗戰(zhàn),與學(xué)校共同進化,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
伊頓紀(jì)德品牌成立十余年來以引領(lǐng)中國校園服飾變革,推動共同教育價值重建為使命,業(yè)已服務(wù)全國近4000所學(xué)校,是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭部品牌。王勇通過品牌數(shù)十年深耕校服產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗分享,為在場企業(yè)提供了“商業(yè)品牌”之外的運營模式參考。時代發(fā)展至今,生態(tài)圈的共生共茂,才能讓一個行業(yè)健康發(fā)展,也才能讓生態(tài)鏈上的每一個企業(yè)都走得更好更遠(yuǎn)。伊頓紀(jì)德“城市合伙人“項目歡迎行業(yè)同仁攜手同行,交流合作,共同打造中國校服產(chǎn)業(yè)共生并茂生態(tài)圈,為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價美的校服產(chǎn)品與教育價值傳遞。
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