北清經(jīng)管2025中國企業(yè)家高峰論壇于2024年12月28-29日在北京成功舉辦。熊貓傳媒董事長，知名媒體人申晨出席做《新營銷新定位》主題演講，以其在新媒體營銷界的深厚造詣和眾多成功案例，深入剖析了新營銷時代的六大商業(yè)趨勢。
趨勢一，出海。以三輪車為例，美國的圣誕老人協(xié)會購買電動車用于圣誕禮物配送，非洲酋長將摩托車作為婚車以彰顯地位，歐洲將三輪車用于草坪活動和冰淇淋車等場景，大大開拓了三輪車的出口渠道。今天我們可以場景優(yōu)勢換產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢換場景，把手上的產(chǎn)品賣到海外去。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，中國文化開始走向世界。從黑神話悟空游戲在全球的熱賣，到西游記英文版乃至各種語言版本在亞馬遜的暢銷，文化輸出的前提是國家強(qiáng)盛，文化輸出的方式是產(chǎn)品輸出。今天我們在享受中國文化影響力的全球紅利期，通過品牌和文化出海，用中國文化去賦能全球人民的需求是一個巨大的商業(yè)機(jī)會。
趨勢二，無人。AI無人技術(shù)的發(fā)展正深刻改變著生活和商業(yè)運(yùn)營模式。無人駕駛已從概念走向現(xiàn)實，北京的大興區(qū)、亦莊等地已開始投放無人駕駛車輛。無人機(jī)在物流領(lǐng)域的應(yīng)用也展現(xiàn)出巨大潛力，珠海航展上白鯨無人機(jī)能夠承載約兩噸的貨物，大幅降低運(yùn)輸成本，縮短運(yùn)輸時間。申晨預(yù)測道，未來中國至少需要3000-5000個大中型無人機(jī)機(jī)場，催生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)布局。
趨勢三，短劇。制作成本低、傳播速度快、代入感強(qiáng)、受眾廣泛，能迅速抓住觀眾情緒，而且還天然分層次，分男女，是非常好的營銷渠道：再婚老伴是豪門，是典型的40歲以上的女性用戶傾向內(nèi)容；被拋棄、被侮辱后成功逆襲等，是20-30歲的男性用戶喜愛類型。短劇可以把人群細(xì)分，越細(xì)分越值錢，可以把廣告內(nèi)容等植入到短劇里面，實現(xiàn)高效營銷。
趨勢四，中醫(yī)藥。作為傳統(tǒng)文化瑰寶，中醫(yī)藥在新時代迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)可以將傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，開發(fā)出適合大眾的產(chǎn)品和服務(wù)。以鄭州東濟(jì)堂為例，將中醫(yī)診療與餐飲相結(jié)合，體現(xiàn)藥食同源的時代變化。同時，隨著醫(yī)保政策的調(diào)整，大量的海外品牌開始被隔離在醫(yī)保覆蓋之外，藥食同源和我們的中醫(yī)藥將會迎來大的發(fā)展。
趨勢五，消費(fèi)分級。消費(fèi)并沒有降級，而是消費(fèi)理智和消費(fèi)分級，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性價比和個性化。例如，蜜雪冰城以低價迅速崛起，滿足了大眾對“在任何地方10分鐘之內(nèi)能喝上自己想喝的水”的需求；另一方面，霸王茶姬以更高的價位售賣文化、口感和品質(zhì)，同樣獲得了市場的認(rèn)可。尤其是小米所堅定執(zhí)行的“貴一點(diǎn)好很多”策略，既保證品質(zhì)又有品牌價值，這將是未來一個很重要的階段。
趨勢六，情緒價值。好產(chǎn)品有4個價值：功能價值、情緒價值、品牌價值和資產(chǎn)價值。功能價值叫好吃好用，情緒價值叫開心愉悅，品牌價值叫有面子，資產(chǎn)價值是買了以后還能升值。情緒價值包括三個方向：愉悅感、保障感和彰顯性。愉悅感是開心地買；保障感是買了不會錯；彰顯性是品牌有面子。情緒價值不局限于產(chǎn)品本身，還可以延伸到品牌文化、營銷策略等，王老吉從單純強(qiáng)調(diào)“怕上火”的功能價值，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟臁凹幕钡倪^程就是一個典型的例子。
申晨強(qiáng)調(diào)道，這六大商業(yè)趨勢，無非就是4個方向：判斷趨勢、發(fā)現(xiàn)趨勢、辨別趨勢、駕馭趨勢。比趨勢更重要的是落地和執(zhí)行，這個時代需要實戰(zhàn)精神，機(jī)會會砸到有準(zhǔn)備的人！
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